第139章 攻略科乐美和光荣
第139章 攻略科乐美和光荣
周一，科乐美总部，还是那间能俯瞰大阪工业区的会客室。上月景正依旧是那副笑眯眯的样子，亲自为中山隼雄沏茶，动作与上次招待拓也时一般无二，仿佛什么都未曾改变。
“中山社长，恭喜。md这一仗打得石破天惊，真是让我等大开眼界。”上月景正將茶杯推到中山隼雄面前，语气里听不出是真心祝贺还是客套。
中山隼雄没有碰那杯茶。他从公文包里取出一份文件，轻轻放在了那套精美的有田烧茶具旁。文件不厚，封面用最简单的白纸黑字写著“md首周销售报告及后续產品线规划”。
“上月社长过誉了，只是侥倖而已。”中山隼雄的声音沉稳，不带情绪，“这份资料，比报纸上的东西要详细一些。”
上月景正脸上的笑容不变，伸手拿过文件。他翻开第一页，目光落在那个全球总销量接近九十万台的数字上，瞳孔不易察觉地收缩了一下。报纸上的消息终究是媒体的渲染，
而眼前这份由世嘉社长亲自递过来的报告，分量截然不同。他的手指无声地划过日本本土市场那“五十六万台”的字样，心中迅速盘算著这对科乐美意味著多大的市场。
“《精灵宝可梦》確实是天才的创意。”上月景正合上文件，意有所指，“令郎真是青出於蓝。”
“拓也还年轻，做事有时欠些考虑。”中山隼雄话锋一转，目光直视著上月景正，“比如录用小岛秀夫一事，没有提前向您打招呼，我代他向您致歉。”
会客室里的空气似乎凝滯了一瞬。上月景正脸上的笑容第一次出现了细微的僵硬。道歉？为录用一个被我开掉的员工道歉？这是在提醒我，我上月景正识人不明吗？
“中山社长言重了。”上月景正很快恢復了那副老狐狸的姿態，甚至笑意更浓了些，“科乐美庙小，容不下大佛。小岛君能找到世嘉这样的明主，是他的福气。说起来，
我还要感谢世嘉为我们处理了一位不合群的员工呢。”
这番话说得滴水不漏，既维持了面子，又把球踢了回去。
中山隼雄不以为意，他知道和这种人打交道，言语交锋只是前菜。“我今天来的意思，上月社长肯定也清楚。”他身体微微前倾，“拓也上次提出的条件，现在依然有效。
只不过，他当时承诺的是一个未来，而我今天带来的，是一个已经拥有近百万用户的现在。”
上月景正端起自己的茶杯，却没有喝，只是用杯盖轻轻撇著浮沫。“条件確实诱人。
但任天堂那边”
“上月社长，”中山隼雄打断了他，“你我都在任天堂的阴影下搞了这么多年游戏，
脖子上的项圈有多紧，你比我清楚。现在，我只是把钥匙放在了桌上。”
上月景正撇看茶叶的动作停住了。他放下茶杯，身体靠向沙发背，那双透过金丝边眼镜的眼晴里，精光闪烁，不再掩饰。
“md的硬体机能，我们內部评估过，非常优秀。”他终於开始说实话，“如果，我是说如果，科乐美愿意將我们的王牌系列，比如《魂斗罗》的新作，作为md独占游戏推出，
世嘉能提供什么样的额外支持？”
来了。待价而活的商人，终於开始报出自己的价码。
中山隼雄的脸上露出了此行第一个真正的笑容。“市场推广费用，世嘉与科乐美可以三七开，世嘉七。另外，北美分公司会將其列为最高优先级的宣传作品。哦，对了，拓也还有对第三方独占的知名游戏的建议，可以发售想宝可梦那样的，不超过一万台的限定版主机，做为捆绑售卖方案。这部分的主机，世嘉也可以让利五个点。”
中山隼雄呷了一口茶，似乎不经意的说道：“宝可梦的限定主机世嘉在全日本就准备了三万台，东京的备货在情人节那天中午就卖光了，现在好像在二手市场上都快四万日元了吧。唉，我都想让寺內桑多造两万台偷偷放到二手市场去了。”
上月景正的手指在真皮沙发的扶手上轻轻敲击起来，发出篤、篤、篤的轻响。整个房间里，只剩下这个富有节奏的声音。心里的天平已经渐渐倒向了世嘉。
与此同时，拓也开著自己的rx7来到位於横滨市日吉的光荣公司楼下。
拓也今天约见的是光荣的创始人，襟川阳一与襟川惠子夫妇。
会客室没有真皮沙发和名贵茶具，取而代之的是沉稳的木质家具和一墙壁的书，歷史、地理、经济，包罗万象。襟川阳一是个戴著眼镜，气质温文尔雅的学者型男人，而他的夫人襟川惠子则显得更为干练，目光中透著精明。
简单的寒暄过后，拓也並没有急著展开游说，而是將一份同样的销售报告放到了桌上。
襟川夫妇对世嘉的成绩有所耳闻，毕竟横滨离东京不远。但亲眼看到这份详细的內部报告，感受还是完全不同。襟川惠子看得尤为仔细，目光在“日本本土市场那五十六万台”那一行停留了很久。
“世嘉能在任天堂的重压之下取得如此成绩，確实令人佩服。”襟川阳一扶了扶眼镜，由衷地说道。
“是啊，听说md的发售和游戏阵容准备，有许多是中山专务负责的？真是年轻有为啊。”襟川惠子结果丈夫的话头，也附和道。
“哪里，两位前辈谬讚了，还是有赖会社的各位同心协力。”拓也谦虚了一下，然后便切入主题。
“襟川社长，我听说《信长之野望》和《三国志》在pc平台上的反响极佳，不知是否有考虑过移植到家用机上？”拓也一开口便是询问光荣的王牌游戏。
提到这个，襟川阳一的脸上露出一丝无奈。“家用机的机能限制太多了，我们引以为傲的复杂系统和数据，到了家用机上必须进行大量的简化，那几乎是另一款游戏了，失去了原作的精髓。”
任天堂fc机能的屏弱，让他们这些pc游戏开发者在考虑移植时备受肘，因此他们至今都还没能往任天堂的fc上移植一款游戏。
“这正是我们世嘉的md可以解决的问题。”拓也身体前倾，將话题引向自己的主机，“md拥有强大的16位处理器，摩托罗拉的mc68000想必光荣的各位在开发pc游戏时也肯定经常接触到，內存和显存也远超fc。更重要的是，”他加重了语气，“我们对卡带容量的支持非常灵活，从技术上，完全可以支持《信长之野望》和《三国志》这样需要庞大数据的游戏，实现接近pc原版的体验，做起移植开发也会更方便。”
这番话显然说到了襟川阳一的心坎里，他眼中闪过一丝光亮，与身旁的夫人交换了一个眼神。
襟川惠子接过了话头，她的问题更加实际：“中山专务，世嘉的第三方政策我们已经有所了解，確实比任天堂要宽鬆。但对於卡带的生產成本，特別是大容量卡带，世嘉能提供怎样的支持？”
“问得好。”拓也笑了，“对於光荣这样专注於精品策略游戏的公司，我们可以提供专门的技术支持，协助优化成本。並且，世嘉的卡带生產线有富余，可以保证光荣这样重要伙伴的產能。”
他停顿了一下，又拋出一个诱饵：“而且，世嘉对游戏卡带的升级技术支持，不仅仅是容量。我们在开发主机的时候，就研究好了卡带內集成特殊晶片的方案，用以辅助运算或者提升画面表现，这能让你们的游戏在md上展现出超越主机机能限制的效果，並且有对应的成熟的程序方案可以免费提供给各位开发商参考。
拓也在md开发期间就非常注意给第三方提供便利的开发工具和技术支持，如果像前世的世嘉那样直接丟给第三方一套费劲难用的开发套件，那愿意支持的第三方必然会少很多。
听到这里，连襟川惠子都露出了感兴趣的神色。这给他们施展才华提供了更宽鬆的硬体环境。
一番长谈后，襟川夫妇虽然兴趣浓厚，但依然保持著谨慎，回復拓也需要仔细研究和討论。
拓也对此表示理解，起身告辞。在离开前，他从包里拿出一台包装好的md主机和一盒游戏卡带，放到了桌上。“这是我们下周即將发售的新游戏，不成敬意。”
襟川阳一接过来，看到了卡带的封面一一《第一次超级机器人大战》。
“机器人大战？”他有些好奇。
“是的，一款战棋游戏。”拓也点了点头，“里面游戏方式两位应该不会陌生，只不过单位换成了机器人角色而已，两位可以体验参考一下。”
襟川阳一说：“那我就拭自以待了。”
拓也向两位鞠了一躬，笑看告辞。
周一，科乐美总部，还是那间能俯瞰大阪工业区的会客室。上月景正依旧是那副笑眯眯的样子，亲自为中山隼雄沏茶，动作与上次招待拓也时一般无二，仿佛什么都未曾改变。
“中山社长，恭喜。md这一仗打得石破天惊，真是让我等大开眼界。”上月景正將茶杯推到中山隼雄面前，语气里听不出是真心祝贺还是客套。
中山隼雄没有碰那杯茶。他从公文包里取出一份文件，轻轻放在了那套精美的有田烧茶具旁。文件不厚，封面用最简单的白纸黑字写著“md首周销售报告及后续產品线规划”。
“上月社长过誉了，只是侥倖而已。”中山隼雄的声音沉稳，不带情绪，“这份资料，比报纸上的东西要详细一些。”
上月景正脸上的笑容不变，伸手拿过文件。他翻开第一页，目光落在那个全球总销量接近九十万台的数字上，瞳孔不易察觉地收缩了一下。报纸上的消息终究是媒体的渲染，
而眼前这份由世嘉社长亲自递过来的报告，分量截然不同。他的手指无声地划过日本本土市场那“五十六万台”的字样，心中迅速盘算著这对科乐美意味著多大的市场。
“《精灵宝可梦》確实是天才的创意。”上月景正合上文件，意有所指，“令郎真是青出於蓝。”
“拓也还年轻，做事有时欠些考虑。”中山隼雄话锋一转，目光直视著上月景正，“比如录用小岛秀夫一事，没有提前向您打招呼，我代他向您致歉。”
会客室里的空气似乎凝滯了一瞬。上月景正脸上的笑容第一次出现了细微的僵硬。道歉？为录用一个被我开掉的员工道歉？这是在提醒我，我上月景正识人不明吗？
“中山社长言重了。”上月景正很快恢復了那副老狐狸的姿態，甚至笑意更浓了些，“科乐美庙小，容不下大佛。小岛君能找到世嘉这样的明主，是他的福气。说起来，
我还要感谢世嘉为我们处理了一位不合群的员工呢。”
这番话说得滴水不漏，既维持了面子，又把球踢了回去。
中山隼雄不以为意，他知道和这种人打交道，言语交锋只是前菜。“我今天来的意思，上月社长肯定也清楚。”他身体微微前倾，“拓也上次提出的条件，现在依然有效。
只不过，他当时承诺的是一个未来，而我今天带来的，是一个已经拥有近百万用户的现在。”
上月景正端起自己的茶杯，却没有喝，只是用杯盖轻轻撇著浮沫。“条件確实诱人。
但任天堂那边”
“上月社长，”中山隼雄打断了他，“你我都在任天堂的阴影下搞了这么多年游戏，
脖子上的项圈有多紧，你比我清楚。现在，我只是把钥匙放在了桌上。”
上月景正撇看茶叶的动作停住了。他放下茶杯，身体靠向沙发背，那双透过金丝边眼镜的眼晴里，精光闪烁，不再掩饰。
“md的硬体机能，我们內部评估过，非常优秀。”他终於开始说实话，“如果，我是说如果，科乐美愿意將我们的王牌系列，比如《魂斗罗》的新作，作为md独占游戏推出，
世嘉能提供什么样的额外支持？”
来了。待价而活的商人，终於开始报出自己的价码。
中山隼雄的脸上露出了此行第一个真正的笑容。“市场推广费用，世嘉与科乐美可以三七开，世嘉七。另外，北美分公司会將其列为最高优先级的宣传作品。哦，对了，拓也还有对第三方独占的知名游戏的建议，可以发售想宝可梦那样的，不超过一万台的限定版主机，做为捆绑售卖方案。这部分的主机，世嘉也可以让利五个点。”
中山隼雄呷了一口茶，似乎不经意的说道：“宝可梦的限定主机世嘉在全日本就准备了三万台，东京的备货在情人节那天中午就卖光了，现在好像在二手市场上都快四万日元了吧。唉，我都想让寺內桑多造两万台偷偷放到二手市场去了。”
上月景正的手指在真皮沙发的扶手上轻轻敲击起来，发出篤、篤、篤的轻响。整个房间里，只剩下这个富有节奏的声音。心里的天平已经渐渐倒向了世嘉。
与此同时，拓也开著自己的rx7来到位於横滨市日吉的光荣公司楼下。
拓也今天约见的是光荣的创始人，襟川阳一与襟川惠子夫妇。
会客室没有真皮沙发和名贵茶具，取而代之的是沉稳的木质家具和一墙壁的书，歷史、地理、经济，包罗万象。襟川阳一是个戴著眼镜，气质温文尔雅的学者型男人，而他的夫人襟川惠子则显得更为干练，目光中透著精明。
简单的寒暄过后，拓也並没有急著展开游说，而是將一份同样的销售报告放到了桌上。
襟川夫妇对世嘉的成绩有所耳闻，毕竟横滨离东京不远。但亲眼看到这份详细的內部报告，感受还是完全不同。襟川惠子看得尤为仔细，目光在“日本本土市场那五十六万台”那一行停留了很久。
“世嘉能在任天堂的重压之下取得如此成绩，確实令人佩服。”襟川阳一扶了扶眼镜，由衷地说道。
“是啊，听说md的发售和游戏阵容准备，有许多是中山专务负责的？真是年轻有为啊。”襟川惠子结果丈夫的话头，也附和道。
“哪里，两位前辈谬讚了，还是有赖会社的各位同心协力。”拓也谦虚了一下，然后便切入主题。
“襟川社长，我听说《信长之野望》和《三国志》在pc平台上的反响极佳，不知是否有考虑过移植到家用机上？”拓也一开口便是询问光荣的王牌游戏。
提到这个，襟川阳一的脸上露出一丝无奈。“家用机的机能限制太多了，我们引以为傲的复杂系统和数据，到了家用机上必须进行大量的简化，那几乎是另一款游戏了，失去了原作的精髓。”
任天堂fc机能的屏弱，让他们这些pc游戏开发者在考虑移植时备受肘，因此他们至今都还没能往任天堂的fc上移植一款游戏。
“这正是我们世嘉的md可以解决的问题。”拓也身体前倾，將话题引向自己的主机，“md拥有强大的16位处理器，摩托罗拉的mc68000想必光荣的各位在开发pc游戏时也肯定经常接触到，內存和显存也远超fc。更重要的是，”他加重了语气，“我们对卡带容量的支持非常灵活，从技术上，完全可以支持《信长之野望》和《三国志》这样需要庞大数据的游戏，实现接近pc原版的体验，做起移植开发也会更方便。”
这番话显然说到了襟川阳一的心坎里，他眼中闪过一丝光亮，与身旁的夫人交换了一个眼神。
襟川惠子接过了话头，她的问题更加实际：“中山专务，世嘉的第三方政策我们已经有所了解，確实比任天堂要宽鬆。但对於卡带的生產成本，特別是大容量卡带，世嘉能提供怎样的支持？”
“问得好。”拓也笑了，“对於光荣这样专注於精品策略游戏的公司，我们可以提供专门的技术支持，协助优化成本。並且，世嘉的卡带生產线有富余，可以保证光荣这样重要伙伴的產能。”
他停顿了一下，又拋出一个诱饵：“而且，世嘉对游戏卡带的升级技术支持，不仅仅是容量。我们在开发主机的时候，就研究好了卡带內集成特殊晶片的方案，用以辅助运算或者提升画面表现，这能让你们的游戏在md上展现出超越主机机能限制的效果，並且有对应的成熟的程序方案可以免费提供给各位开发商参考。
拓也在md开发期间就非常注意给第三方提供便利的开发工具和技术支持，如果像前世的世嘉那样直接丟给第三方一套费劲难用的开发套件，那愿意支持的第三方必然会少很多。
听到这里，连襟川惠子都露出了感兴趣的神色。这给他们施展才华提供了更宽鬆的硬体环境。
一番长谈后，襟川夫妇虽然兴趣浓厚，但依然保持著谨慎，回復拓也需要仔细研究和討论。
拓也对此表示理解，起身告辞。在离开前，他从包里拿出一台包装好的md主机和一盒游戏卡带，放到了桌上。“这是我们下周即將发售的新游戏，不成敬意。”
襟川阳一接过来，看到了卡带的封面一一《第一次超级机器人大战》。
“机器人大战？”他有些好奇。
“是的，一款战棋游戏。”拓也点了点头，“里面游戏方式两位应该不会陌生，只不过单位换成了机器人角色而已，两位可以体验参考一下。”
襟川阳一说：“那我就拭自以待了。”
拓也向两位鞠了一躬，笑看告辞。