第132章 渠道爭夺战
第132章 渠道爭夺战
隨著任天堂与世嘉双双亮剑，將发售日定在同一天，一场围绕渠道、零售与宣传的地面战爭，在宣告发出的瞬间便已打响。
战爭的烈度，超出了所有旁观者的想像。
任天堂的销售专员森里，此刻正站在一家略显拥挤的游戏店里。他一身剪裁得体的西装，与周围杂乱的环境显得有些格格不入。
空气中混杂著旧纸盒与塑料的独特气味，墙壁上贴满了各式各样游戏的宣传海报，有些已经微微褪色卷边。这里是武由店长的全部心血。
作为“初心会”这部精密战爭机器上的一枚齿轮，他的任务简单而明確。
“武田店长，下午好。”森里脸上掛著职业化的微笑，仿佛只是来拜访一位老朋友。
被称为武田的店主，一个微胖的中年男人，连忙从柜檯后欠了欠身，脸上的笑容有些僵硬。“森里先生，什么风把您给吹来了。”
武田的心里直打鼓。初心会的专员从不閒逛，他们每次上门，都意味著总部的最新指示。通常是关於某款大作的配货额度，但今天，他总觉得有些不一样。
森里没有立刻回答，目光在小小的店里扫了一圈。他的视线在墙上以前的《塞尔达传说》的海报上停留了半秒，最后落在了柜檯后面。那里立著一张小小的，用马克笔手写的牌子：“megadrive接受预定”。
武田的后背渗出了一层细汗。
“武田店长，你应该已经收到总部的正式通告了。”森里的语气依旧彬彬有礼，但那份笑容並未抵达眼底。他將一份文件轻轻放在柜檯上，推了过去。
文件的封面上印著一行醒目的大字：《超级马里奥兄弟3》最优先贩售协力契约。
武田没有去看文件，他的全部注意力都在森里的脸上。他尝试著解释：“森里先生，
那个—世嘉的牌子只是”
“武田店长，”森里打断了他，声音不高，却很有分量，“初心会是一个大家庭，任天堂也一直將各位合作伙伴的利益放在首位。《马里奥3》的首批配货量，总部非常重视，希望能优先满足最忠诚的伙伴们的需求。”
“忠诚”两个字被他轻轻吐出，却像两块石头砸在武田心上。
他当然明白这是什么意思。所谓“最优先贩售协力”，潜台词就是“排他性贩售协力”。签了这份东西，就意味著他的店里，不能出现任何与md主机相关的宣传。
“可——可我们只是个小店，多条路——.”武田的声音越来越小。
森里脸上的笑容终於消失了。他用手指点了点那份契约：“武田店长，路有很多条，
但能通往未来的路，往往只有一条。您是个聪明人。”
说完，他便不再言语，只是静静地站在那里，等待著武田的决定。
店里安静得可怕，只有墙上老旧掛钟的滴答声。武田的额头见了汗，他看看那份决定著自己未来几个月生意的契约，又看看那张自己亲手写的预定牌。牌子上的墨跡还很新，
仿佛在嘲笑他的天真。
他只是想多赚点钱，世嘉和任天堂的战爭，关他这个小店主什么事？
可现在，战爭就摆在他的柜檯上。
几秒钟后，武田长长地、无声地嘆了口气。他抬起头，对森里挤出一个比哭还难看的笑容，然后默默地转过身，伸手將那张“megadrive接受预定”的牌子摘了下来，揉成一团，扔进了脚边的垃圾桶里。
森里脸上的笑容重新浮现，他满意地点点头。
“合作愉快，武田店长。关於《马里奥3》的配货，我会为您申请最高额度。”
胡萝下加大棒。
最经典，也最有效的战术。这再次证明了，在渠道这个战场上，任天堂的统治力是绝对的。
他离开了这家小店，前往下一个目標，內心充满了作为帝国士兵的自豪感。
然而，这份自豪感，在他踏入下一家店时，便遭遇了前所未有的挑战。
那是一家“宝可梦中心”。
与刚才那家传统游戏店截然不同，这里明亮、宽，充满了时尚感。
墙壁上，货架上，隨处可见皮卡丘、小火龙、杰尼龟的可爱形象。
孩子们在专门开闢的区域里，兴奋地交换著宝可梦贴纸。
这里不像是一家游戏店，更像是一个属於年轻人的潮流乐园。
森里皱了皱眉，他看到了店门口最显眼的位置，摆放著md主机的宣传立牌，以及《精灵宝可梦大冒险》那生机勃勃的游戏海报。
他找到了店主，重复了刚才那套熟练的说辞。
但这一次，他面对的，是一位穿著宝可梦员工制服，笑容温和却眼神坚定的年轻人。
“很抱歉，森里先生。”
店主礼貌地拒绝了。
森里有些意外，他加重了语气，提到了“初心会”的规定，以及断供热门卡带的可能性。
店主脸上的笑容没有丝毫变化。
“森里先生，请看。”
他没有爭辩，而是拿出了一本相册，翻开。
相册里，是这家店店主儿子给拍的某个周末的盛况，人头攒动，几乎挤满了整个店铺。
“他们中的很多人，並不是专门来买游戏的。”
店主指著照片里那些兴高采烈的孩子与他们的家长。
“他们来交换贴纸，购买一件t恤，一个皮卡丘的玩偶，或者仅仅是来感受这里的气氛。”
他又拿出一本帐簿，推到森里面前。
上面清晰地记录著，宝可梦相关周边、联动零食的销售额，已经远远超过了所有fc游戏卡带的销售总和。
“宝可梦这个品牌为我带来的，是整个年轻家庭客群。”
店主的声音诚恳而有力。
“我如果拒绝md，拒绝《精灵宝可梦大冒险》，我失去的將不仅仅是一款游戏，而是支撑我这家店存在的基础。这是任天堂的gg费，无法弥补的。”
森里第一次，直面了任天堂权力范围之外的商业生態。
他看著那些孩子们脸上纯真的笑容，看著那一排排可爱的宝可梦周边。
他忽然意识到，世嘉用“宝可梦”这个ip，已经悄然建立起一座商业壁垒，
一座任天堂的铁腕，也难以轻易砸开的堡垒。
森里沉默地离开了宝可梦中心，来时的自信与骄傲，此刻已经荡然无存。
他將这个情况紧急上报，这份报告在任天堂市场部內部，引起了对宝可梦ip能量的重新评估，以及高度警惕。
战火迅速蔓延到了更广阔的领域。
在便利店网络，一场分割战激烈上演。
与宝可梦深度捆绑的全家便利店，货架上早已摆满了md的宣传单和各种联名零食，成为了世嘉最稳固的阵地。
而在7-11，世嘉的代表在象徵性地抬了几轮代理价格后，便“大方”地收手，让任天堂用一个远超预期的价格，拿下了独家售卖权。
至於罗森，其背后的供应商三菱商事本就是“初心会”的重要成员，天然就是任天堂的自留地。
表面上看，任天堂拿下了两大连锁便利店，取得了压倒性的胜利。
但只有財务部门的人，看著那一份份开销巨大的合作协议，才会感到一丝隱忧。
在西武百货、玩具反斗城这样的大型商场，任天堂更是发动了毫不掩饰的金元攻势。
巨大的狸猫马里奥形態海报，几乎遮盖了商场的外墙。
商场门口，穿著马里奥与路易基玩偶服的工作人员，不知疲倦地派发著传单。
面对世嘉的竞价，任天堂的区域主管放出豪言。
“他们出多少，我们每天都比他们多一万日元！”
然而，每一次，世嘉都只是將价格抬到一个令人咋舌的高位，然后便悄然收手。
任天堂的销售人员在庆祝又一次“胜利”的同时，也在私下嘲笑著世嘉的“外强中乾，资金不足”。
夜深了。
任天堂总部大楼里，一间办公室的灯还亮著。
一名初级的市场分析师，正在整理著全国各地的宣传报告。
他叫前田，是个刚入职不久的年轻人，做事一丝不苟。
他比对看一列列数据，眉头越皱越紧，
大阪、名古屋、福冈在这些核心城市，世嘉的gg投入虽然不如任天堂，但目標精准，攻势凌厉，双方你来我往，打得不可开交。
唯独在东京。
这个媒体曝光度最高，象徵意义最强的首都圈，世嘉的动作，几乎可以忽略不计。
除了在初期抬高了几次gg位的价格，之后便彻底偃旗息鼓。也就是宝可梦中心这类天然的世嘉阵地和东卡这种世嘉传统盟友，才能放出宣传物料，但宣传强度远远不及其他地方。
这不合常理。
前田感到一种莫名的不安，他將这个疑虑，用加粗的字体写进了报告的附註里。
第二天，报告被退了回来。
他的上司在附註旁边，用红色的笔跡批示了一行字。
“敌军畏战，资金缺乏，此乃大胜之兆，无需多虑。”
前田看著那行意气风发的字，心中的不安却愈发强烈。
这不像撤退，更像是一个诡异的真空地带。
他隱隱觉得，世嘉並非因为资金不足而放弃了东京。
他们像是被动地承受著任天堂的饱和式攻击，实则，可能正將所有的资源，都集中於某个不为人知的，致命的节点上。
隨著任天堂与世嘉双双亮剑，將发售日定在同一天，一场围绕渠道、零售与宣传的地面战爭，在宣告发出的瞬间便已打响。
战爭的烈度，超出了所有旁观者的想像。
任天堂的销售专员森里，此刻正站在一家略显拥挤的游戏店里。他一身剪裁得体的西装，与周围杂乱的环境显得有些格格不入。
空气中混杂著旧纸盒与塑料的独特气味，墙壁上贴满了各式各样游戏的宣传海报，有些已经微微褪色卷边。这里是武由店长的全部心血。
作为“初心会”这部精密战爭机器上的一枚齿轮，他的任务简单而明確。
“武田店长，下午好。”森里脸上掛著职业化的微笑，仿佛只是来拜访一位老朋友。
被称为武田的店主，一个微胖的中年男人，连忙从柜檯后欠了欠身，脸上的笑容有些僵硬。“森里先生，什么风把您给吹来了。”
武田的心里直打鼓。初心会的专员从不閒逛，他们每次上门，都意味著总部的最新指示。通常是关於某款大作的配货额度，但今天，他总觉得有些不一样。
森里没有立刻回答，目光在小小的店里扫了一圈。他的视线在墙上以前的《塞尔达传说》的海报上停留了半秒，最后落在了柜檯后面。那里立著一张小小的，用马克笔手写的牌子：“megadrive接受预定”。
武田的后背渗出了一层细汗。
“武田店长，你应该已经收到总部的正式通告了。”森里的语气依旧彬彬有礼，但那份笑容並未抵达眼底。他將一份文件轻轻放在柜檯上，推了过去。
文件的封面上印著一行醒目的大字：《超级马里奥兄弟3》最优先贩售协力契约。
武田没有去看文件，他的全部注意力都在森里的脸上。他尝试著解释：“森里先生，
那个—世嘉的牌子只是”
“武田店长，”森里打断了他，声音不高，却很有分量，“初心会是一个大家庭，任天堂也一直將各位合作伙伴的利益放在首位。《马里奥3》的首批配货量，总部非常重视，希望能优先满足最忠诚的伙伴们的需求。”
“忠诚”两个字被他轻轻吐出，却像两块石头砸在武田心上。
他当然明白这是什么意思。所谓“最优先贩售协力”，潜台词就是“排他性贩售协力”。签了这份东西，就意味著他的店里，不能出现任何与md主机相关的宣传。
“可——可我们只是个小店，多条路——.”武田的声音越来越小。
森里脸上的笑容终於消失了。他用手指点了点那份契约：“武田店长，路有很多条，
但能通往未来的路，往往只有一条。您是个聪明人。”
说完，他便不再言语，只是静静地站在那里，等待著武田的决定。
店里安静得可怕，只有墙上老旧掛钟的滴答声。武田的额头见了汗，他看看那份决定著自己未来几个月生意的契约，又看看那张自己亲手写的预定牌。牌子上的墨跡还很新，
仿佛在嘲笑他的天真。
他只是想多赚点钱，世嘉和任天堂的战爭，关他这个小店主什么事？
可现在，战爭就摆在他的柜檯上。
几秒钟后，武田长长地、无声地嘆了口气。他抬起头，对森里挤出一个比哭还难看的笑容，然后默默地转过身，伸手將那张“megadrive接受预定”的牌子摘了下来，揉成一团，扔进了脚边的垃圾桶里。
森里脸上的笑容重新浮现，他满意地点点头。
“合作愉快，武田店长。关於《马里奥3》的配货，我会为您申请最高额度。”
胡萝下加大棒。
最经典，也最有效的战术。这再次证明了，在渠道这个战场上，任天堂的统治力是绝对的。
他离开了这家小店，前往下一个目標，內心充满了作为帝国士兵的自豪感。
然而，这份自豪感，在他踏入下一家店时，便遭遇了前所未有的挑战。
那是一家“宝可梦中心”。
与刚才那家传统游戏店截然不同，这里明亮、宽，充满了时尚感。
墙壁上，货架上，隨处可见皮卡丘、小火龙、杰尼龟的可爱形象。
孩子们在专门开闢的区域里，兴奋地交换著宝可梦贴纸。
这里不像是一家游戏店，更像是一个属於年轻人的潮流乐园。
森里皱了皱眉，他看到了店门口最显眼的位置，摆放著md主机的宣传立牌，以及《精灵宝可梦大冒险》那生机勃勃的游戏海报。
他找到了店主，重复了刚才那套熟练的说辞。
但这一次，他面对的，是一位穿著宝可梦员工制服，笑容温和却眼神坚定的年轻人。
“很抱歉，森里先生。”
店主礼貌地拒绝了。
森里有些意外，他加重了语气，提到了“初心会”的规定，以及断供热门卡带的可能性。
店主脸上的笑容没有丝毫变化。
“森里先生，请看。”
他没有爭辩，而是拿出了一本相册，翻开。
相册里，是这家店店主儿子给拍的某个周末的盛况，人头攒动，几乎挤满了整个店铺。
“他们中的很多人，並不是专门来买游戏的。”
店主指著照片里那些兴高采烈的孩子与他们的家长。
“他们来交换贴纸，购买一件t恤，一个皮卡丘的玩偶，或者仅仅是来感受这里的气氛。”
他又拿出一本帐簿，推到森里面前。
上面清晰地记录著，宝可梦相关周边、联动零食的销售额，已经远远超过了所有fc游戏卡带的销售总和。
“宝可梦这个品牌为我带来的，是整个年轻家庭客群。”
店主的声音诚恳而有力。
“我如果拒绝md，拒绝《精灵宝可梦大冒险》，我失去的將不仅仅是一款游戏，而是支撑我这家店存在的基础。这是任天堂的gg费，无法弥补的。”
森里第一次，直面了任天堂权力范围之外的商业生態。
他看著那些孩子们脸上纯真的笑容，看著那一排排可爱的宝可梦周边。
他忽然意识到，世嘉用“宝可梦”这个ip，已经悄然建立起一座商业壁垒，
一座任天堂的铁腕，也难以轻易砸开的堡垒。
森里沉默地离开了宝可梦中心，来时的自信与骄傲，此刻已经荡然无存。
他將这个情况紧急上报，这份报告在任天堂市场部內部，引起了对宝可梦ip能量的重新评估，以及高度警惕。
战火迅速蔓延到了更广阔的领域。
在便利店网络，一场分割战激烈上演。
与宝可梦深度捆绑的全家便利店，货架上早已摆满了md的宣传单和各种联名零食，成为了世嘉最稳固的阵地。
而在7-11，世嘉的代表在象徵性地抬了几轮代理价格后，便“大方”地收手，让任天堂用一个远超预期的价格，拿下了独家售卖权。
至於罗森，其背后的供应商三菱商事本就是“初心会”的重要成员，天然就是任天堂的自留地。
表面上看，任天堂拿下了两大连锁便利店，取得了压倒性的胜利。
但只有財务部门的人，看著那一份份开销巨大的合作协议，才会感到一丝隱忧。
在西武百货、玩具反斗城这样的大型商场，任天堂更是发动了毫不掩饰的金元攻势。
巨大的狸猫马里奥形態海报，几乎遮盖了商场的外墙。
商场门口，穿著马里奥与路易基玩偶服的工作人员，不知疲倦地派发著传单。
面对世嘉的竞价，任天堂的区域主管放出豪言。
“他们出多少，我们每天都比他们多一万日元！”
然而，每一次，世嘉都只是將价格抬到一个令人咋舌的高位，然后便悄然收手。
任天堂的销售人员在庆祝又一次“胜利”的同时，也在私下嘲笑著世嘉的“外强中乾，资金不足”。
夜深了。
任天堂总部大楼里，一间办公室的灯还亮著。
一名初级的市场分析师，正在整理著全国各地的宣传报告。
他叫前田，是个刚入职不久的年轻人，做事一丝不苟。
他比对看一列列数据，眉头越皱越紧，
大阪、名古屋、福冈在这些核心城市，世嘉的gg投入虽然不如任天堂，但目標精准，攻势凌厉，双方你来我往，打得不可开交。
唯独在东京。
这个媒体曝光度最高，象徵意义最强的首都圈，世嘉的动作，几乎可以忽略不计。
除了在初期抬高了几次gg位的价格，之后便彻底偃旗息鼓。也就是宝可梦中心这类天然的世嘉阵地和东卡这种世嘉传统盟友，才能放出宣传物料，但宣传强度远远不及其他地方。
这不合常理。
前田感到一种莫名的不安，他將这个疑虑，用加粗的字体写进了报告的附註里。
第二天，报告被退了回来。
他的上司在附註旁边，用红色的笔跡批示了一行字。
“敌军畏战，资金缺乏，此乃大胜之兆，无需多虑。”
前田看著那行意气风发的字，心中的不安却愈发强烈。
这不像撤退，更像是一个诡异的真空地带。
他隱隱觉得，世嘉並非因为资金不足而放弃了东京。
他们像是被动地承受著任天堂的饱和式攻击，实则，可能正將所有的资源，都集中於某个不为人知的，致命的节点上。