第116章 晶片採购
第116章 晶片採购
话题回到眼前的晶片採购。
“那么，就目前mc68000和z80的採购，拓也君你有什么具体的想法？”
寺內董事问道。
中山拓也胸有成竹地分析起来。
“z80的授权生產商有好几家。”
“nec，他们与哈德森合作，正在联合开发pcengine主机，与我们存在直接的竞爭关係。虽然此前sg-1000上面的z80晶片供应商是nec，且不说nec在知道我们世嘉在sg-1000销量没有明显增加的情况下，突然大量订购z80晶片甚至是mc68000
晶片是否会猜到世嘉的新主机动作，而在產能上做文章限制世嘉，哪怕是不限制，但仅仅把猜测的东西捅出来，就会影响世嘉的新主机发售布局。为了防止核心商业信息泄露，首先排除。”
“日立，他们也有z80兼容產品，但他们的增强版通常集成了內存管理单元（mmu）。我们的新主机，游戏软体是直接管理內存的，这个mmu不仅作用不大，
反而会推高晶片的採购成本，性价比不高。”
“夏普，他们的业务重心並不在z80这类通用处理器上，產能和价格未必能符合我们的要求。”
他的手指，在资料上东芝公司的名字上，重重一点。
“所以，目前来看，最佳的突破口，就是东芝。”
“理由有二。”
“第一，正如我们刚才討论的，东芝在当前的制裁风波下，日子非常不好过。虽然电子產品部分並不在制裁案的限制范围內，但是受制裁案和美国议员公开砸毁东芝收音机的举动，他们的电子產品声誉在北美是受到严重打击的，销量註定是要下降的。因此电子產品生產线的开工率必定存在不足，急需大宗订单来分摊固定成本，维持现金流和运营。並且相比其他半导体会社的研发投入在更早的几年，东芝大规模研发投资集中在前三四年，成本回收的压力远比其他会社更加大，因此，在价格谈判上，他们必然会有比以往更大的鬆动空间。”
“第二，也是最关键的一点，东芝公司恰好同时拥有摩托罗拉mc68000和zilogz80这两款核心晶片的授权生產许可。”
“这意味著，我们可以进行『一揽子”採购，將两款晶片的订单捆绑谈判，
从而获得更大的议价权。”
两位董事的眼睛亮了起来。
“一揽子採购—”
波多野董事喃喃道，显然被这个思路吸引。
中山拓也趁热打铁，拋出了他的具体行动方案。
“我的建议是，我们世嘉將以mc68000和z80两款晶片，合计60万片的庞大订单作为谈判筹码。”
寺內董事和波多野董事的眉峰几不可察地动了动。六十万片，这意味著新主机首批备货就高达三十万台。这个数字，对於经歷过sg-1000市场挫折的世嘉而言，已然是个不小的手笔。
“这相当於我们新主机首批三十万台的备货量，因为一台主机需要各一颗mc68000和z80。”中山拓也补充道，“用这份订单，去和东芝谈一个极具竞爭力的打包价格。我想，面对这样的诚意，他们很难不认真考虑。”
“如果东芝在价格上依然固执，不肯让出足够的利益，那么————
中山拓也微微一顿，会议室內的空气似乎都停滯了一瞬。他的嘴角勾起一道几乎难以察觉的弧度，眼神却像打磨过的黑曜石，沉静而锐利。
“我们就將订单量，直接提升到100万片！也就是mc68000和z80，各50万片！”
“务必將这两款核心晶片的单价，压到我们能够接受的心理底线，甚至，更低！”
“一百万片？！”波多野董事的声音略微有些走调，他下意识地坐直了身体，手指无意识地在光滑的会议桌桌面上敲了敲，又停住，仿佛在计算这数字背后究竟代表著多大的风险和机遇。一百万片晶片，五十万台主机，这几乎是把世嘉未来一两年的身家性命都押上去了。
寺內董事则像是被人扼住了喉咙，一时间竟说不出话来。他两道浓眉紧紧起，嘴巴微张，眼神里是毫不掩饰的惊骇与审慎。这已经不是大胆了，这简直是近乎疯狂的豪赌。万一市场反应不如预期，那堆积如山的晶片和成品，足以將世嘉拖入万劫不復的深渊。他甚至能想像到仓库里堆积如山的晶片，以及会计部门那张写满赤字的报表。
沉默在会议室中蔓延，只有空调出风口细微的声响。
片刻，寺內董事终於开口，喉结滚动了一下，声音有些乾涩：“拓也君，一百万片—“这个数量，你能保证消化掉吗？这可不是儿戏。”他的目光锐利，紧盯著中山拓也，想从他脸上捕捉到一丝一毫的动摇或不安。
中山拓也坦然迎向他的注视，语调平稳却带著不容置疑的力量：“请两位董事儘管放心。”
他没有夸夸其谈，只是用事实说话：“我们为新主机准备的首发游戏阵容，
不论是创意、技术还是可玩性，都將是革命性的。后续的游戏开发梯队也已组建完毕，能確保软体的持续供应，形成强大的內容壁垒。我有绝对的信心，凭藉这些，我们不仅能消化掉百方级別的晶片订单，更能一举奠定世嘉在次世代主机市场的领先地位。如果两位以及各位董事不放心，在前往东芝下订单以前，我让开发部门安排一次首发阵容的演示会，到时候有没有信心，就不必由我来说了。”
“这不仅是为了最大限度地降低眼下的硬体成本，”中山拓也继续道，声音里透著一股运筹帷的从容，“更是为了给后续的晶片採购，树立一个绝对有利於我方的价格標杆。一旦东芝接受了这个百方订单的单价，往后无论是他们自己，还是其他潜在的供应商，想要再坐地起价，就得好好掂量掂量自己的分量了。我们这也是在为未来的长远利益铺路。”
会议室內的气氛，因中山拓也这番话而变得有些微妙的燥热。
那份远超其年龄的冷静与自信，那份对市场走向的洞察，以及那份敢於下重注的魄力，让两位久经商场的老將也不禁暗自佩服，甚至有些汗顏。他们仿佛看到了当年那个敢於挑战一切权威、带领世嘉创造奇蹟的中山隼雄的影子。
寺內董事与波多野董事再次交换视线，这一次，他们从对方眼中都看到了某种被点燃的火焰和决断。风险是高，但如果成功，回报也將是空前的。更何况，
中山拓也所展现出来的非凡能力，让他们觉得值得为此一搏，並且，中山拓也已经诺採购前安排游戏演示会，给眾位董事吃定心丸，会后必然还会有董事表决的流程，那压在他们两人肩上的责任就低得多了。
“好！”寺內董事的声音恢復了往日的沉稳，甚至带上了一丝不易察觉的兴奋，他手掌在桌面上轻轻一按，仿佛尘埃落定，“就参照拓也君你的方案来！”
波多野董事也重重点头，语气果决：“我们会调动公司所有可用资源，全力配合你与东芝的谈判，以及后续可能涉及的產业链调整！需要任何支持，儘管提！不要有任何顾虑！”
话题回到眼前的晶片採购。
“那么，就目前mc68000和z80的採购，拓也君你有什么具体的想法？”
寺內董事问道。
中山拓也胸有成竹地分析起来。
“z80的授权生產商有好几家。”
“nec，他们与哈德森合作，正在联合开发pcengine主机，与我们存在直接的竞爭关係。虽然此前sg-1000上面的z80晶片供应商是nec，且不说nec在知道我们世嘉在sg-1000销量没有明显增加的情况下，突然大量订购z80晶片甚至是mc68000
晶片是否会猜到世嘉的新主机动作，而在產能上做文章限制世嘉，哪怕是不限制，但仅仅把猜测的东西捅出来，就会影响世嘉的新主机发售布局。为了防止核心商业信息泄露，首先排除。”
“日立，他们也有z80兼容產品，但他们的增强版通常集成了內存管理单元（mmu）。我们的新主机，游戏软体是直接管理內存的，这个mmu不仅作用不大，
反而会推高晶片的採购成本，性价比不高。”
“夏普，他们的业务重心並不在z80这类通用处理器上，產能和价格未必能符合我们的要求。”
他的手指，在资料上东芝公司的名字上，重重一点。
“所以，目前来看，最佳的突破口，就是东芝。”
“理由有二。”
“第一，正如我们刚才討论的，东芝在当前的制裁风波下，日子非常不好过。虽然电子產品部分並不在制裁案的限制范围內，但是受制裁案和美国议员公开砸毁东芝收音机的举动，他们的电子產品声誉在北美是受到严重打击的，销量註定是要下降的。因此电子產品生產线的开工率必定存在不足，急需大宗订单来分摊固定成本，维持现金流和运营。並且相比其他半导体会社的研发投入在更早的几年，东芝大规模研发投资集中在前三四年，成本回收的压力远比其他会社更加大，因此，在价格谈判上，他们必然会有比以往更大的鬆动空间。”
“第二，也是最关键的一点，东芝公司恰好同时拥有摩托罗拉mc68000和zilogz80这两款核心晶片的授权生產许可。”
“这意味著，我们可以进行『一揽子”採购，將两款晶片的订单捆绑谈判，
从而获得更大的议价权。”
两位董事的眼睛亮了起来。
“一揽子採购—”
波多野董事喃喃道，显然被这个思路吸引。
中山拓也趁热打铁，拋出了他的具体行动方案。
“我的建议是，我们世嘉將以mc68000和z80两款晶片，合计60万片的庞大订单作为谈判筹码。”
寺內董事和波多野董事的眉峰几不可察地动了动。六十万片，这意味著新主机首批备货就高达三十万台。这个数字，对於经歷过sg-1000市场挫折的世嘉而言，已然是个不小的手笔。
“这相当於我们新主机首批三十万台的备货量，因为一台主机需要各一颗mc68000和z80。”中山拓也补充道，“用这份订单，去和东芝谈一个极具竞爭力的打包价格。我想，面对这样的诚意，他们很难不认真考虑。”
“如果东芝在价格上依然固执，不肯让出足够的利益，那么————
中山拓也微微一顿，会议室內的空气似乎都停滯了一瞬。他的嘴角勾起一道几乎难以察觉的弧度，眼神却像打磨过的黑曜石，沉静而锐利。
“我们就將订单量，直接提升到100万片！也就是mc68000和z80，各50万片！”
“务必將这两款核心晶片的单价，压到我们能够接受的心理底线，甚至，更低！”
“一百万片？！”波多野董事的声音略微有些走调，他下意识地坐直了身体，手指无意识地在光滑的会议桌桌面上敲了敲，又停住，仿佛在计算这数字背后究竟代表著多大的风险和机遇。一百万片晶片，五十万台主机，这几乎是把世嘉未来一两年的身家性命都押上去了。
寺內董事则像是被人扼住了喉咙，一时间竟说不出话来。他两道浓眉紧紧起，嘴巴微张，眼神里是毫不掩饰的惊骇与审慎。这已经不是大胆了，这简直是近乎疯狂的豪赌。万一市场反应不如预期，那堆积如山的晶片和成品，足以將世嘉拖入万劫不復的深渊。他甚至能想像到仓库里堆积如山的晶片，以及会计部门那张写满赤字的报表。
沉默在会议室中蔓延，只有空调出风口细微的声响。
片刻，寺內董事终於开口，喉结滚动了一下，声音有些乾涩：“拓也君，一百万片—“这个数量，你能保证消化掉吗？这可不是儿戏。”他的目光锐利，紧盯著中山拓也，想从他脸上捕捉到一丝一毫的动摇或不安。
中山拓也坦然迎向他的注视，语调平稳却带著不容置疑的力量：“请两位董事儘管放心。”
他没有夸夸其谈，只是用事实说话：“我们为新主机准备的首发游戏阵容，
不论是创意、技术还是可玩性，都將是革命性的。后续的游戏开发梯队也已组建完毕，能確保软体的持续供应，形成强大的內容壁垒。我有绝对的信心，凭藉这些，我们不仅能消化掉百方级別的晶片订单，更能一举奠定世嘉在次世代主机市场的领先地位。如果两位以及各位董事不放心，在前往东芝下订单以前，我让开发部门安排一次首发阵容的演示会，到时候有没有信心，就不必由我来说了。”
“这不仅是为了最大限度地降低眼下的硬体成本，”中山拓也继续道，声音里透著一股运筹帷的从容，“更是为了给后续的晶片採购，树立一个绝对有利於我方的价格標杆。一旦东芝接受了这个百方订单的单价，往后无论是他们自己，还是其他潜在的供应商，想要再坐地起价，就得好好掂量掂量自己的分量了。我们这也是在为未来的长远利益铺路。”
会议室內的气氛，因中山拓也这番话而变得有些微妙的燥热。
那份远超其年龄的冷静与自信，那份对市场走向的洞察，以及那份敢於下重注的魄力，让两位久经商场的老將也不禁暗自佩服，甚至有些汗顏。他们仿佛看到了当年那个敢於挑战一切权威、带领世嘉创造奇蹟的中山隼雄的影子。
寺內董事与波多野董事再次交换视线，这一次，他们从对方眼中都看到了某种被点燃的火焰和决断。风险是高，但如果成功，回报也將是空前的。更何况，
中山拓也所展现出来的非凡能力，让他们觉得值得为此一搏，並且，中山拓也已经诺採购前安排游戏演示会，给眾位董事吃定心丸，会后必然还会有董事表决的流程，那压在他们两人肩上的责任就低得多了。
“好！”寺內董事的声音恢復了往日的沉稳，甚至带上了一丝不易察觉的兴奋，他手掌在桌面上轻轻一按，仿佛尘埃落定，“就参照拓也君你的方案来！”
波多野董事也重重点头，语气果决：“我们会调动公司所有可用资源，全力配合你与东芝的谈判，以及后续可能涉及的產业链调整！需要任何支持，儘管提！不要有任何顾虑！”