第69章 天下人都用得起
吴富贵一进门，就见到一张红木茶桌。
茶桌两侧分別坐著一位男子。
坐在里侧的郎君面容俊雅，一身布衣，二十余岁。
另一位则头髮白，满身綾罗，约莫五十。
头髮白的是顾青柠的祖父，顾言。
顾言听见吴富贵出价五百钱，神情自若，从衣袖中悠悠取出一张银票来：
“那老夫就出六百钱一笏。”
顾家，白云县知道的人不多，却是隔壁千草县下边十里八乡內最大的財主。
祖上以前也是出过朝廷命官的，如今虽然家中无人做官经商，但祖上留下的田產丰厚，积粮满仓。
且顾家对佃户优待，別的地主收四、五成租的时候，顾家收租只收两成，因此在乡里有不错的名声。
顾言在家中说一不二，要子孙辈们不论男女都得去念书，说不定能有个走运的再次光耀门楣。
故而家中年纪大点的孙子要么在州学，要么在外地求学，连顾青柠一个小女娃都被送到白云县的书院来。
顾言起初是不喜欢顾青柠这个孙女的。
软软弱弱小家子气，跟二儿媳一样，长得有姿色可是遇点小事就哭哭啼啼，支棱不起来。
不过自去年以来，青柠的脾性变得比以前硬气了些，在家说话做事变得大方了，还总是提起书院里一个叫“知知”的同窗。
顾言今日来白云县有事，恰好遇上明德书院休沐，就顺道去接孙女。
顾青柠见到祖父时太惊讶了，没想到祖父会来接自己。
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她叫了句“祖父”，手忙脚乱地抱著书箱上马车。
可手脚一乱，书箱差点翻到了，书没掉出来，倒是掉出了一块墨。
墨锭掉进了路边的约莫一指深的小水洼里。
顾言拧眉:“怎么这般不小心？废了块墨。”
寻常的墨一遇水，就该散了
顾青柠也著急：“这是知知给我的墨，我要捞起来。”
家僕將墨锭捞了起来，湿漉漉地给顾青柠。
顾青柠赶紧拿著帕子把墨锭上的水渍擦去，再找一块干帕子包好。
顾言看著孙女的举动，眼神微变，忽然道：
“青柠，拿来我看看。”
顾青柠依言把墨锭给了祖父：
“祖父，这是我同窗知知村里做的墨，比我从家里带的墨都好用。明日我就拿过年的压岁钱找知知买墨。”
顾言是潯州极少数肯钱在上品纸墨笔砚的人，见识过的好物也不算少。
他惊讶地发现这墨锭竟然遇湿不败，遇水不散。说明胶灰配料比例极佳，菸灰细腻。
这样的墨锭文人定然会喜欢。
是哪里制的不重要，关键是这墨锭可以让家中在外的孙辈拿去送礼，打点人情。
要是送给官学的博士们，这可比金银之物送出去好看多了。
顾言当即就去黑山食肆找到了郝仁。
顾言与郝仁聊了一会儿，对这个后辈极为欣赏，甚是投缘。
若非郝仁已经成亲，他都想把郝仁招进自家做赘婿了。
顾言刚开口要买墨，吴富贵就进来竞价。
两人从四百钱抬至了八百钱。
郝仁坐在茶桌后，缓缓地给面前两人斟满了茶。
他千算万算也没算到，知知在书院念了几日书，就引得人来竞价买墨了，还直接给这墨取了个“黑山墨”的名字。
郝仁请顾言和吴富贵都坐下：
“两位都不必急，我们村现还有二十余笏墨锭，可先卖给两位。”
“接下来每个月都会有一批新墨，可提前订货，量大从优。若需加金箔、麝香等物，价格另议。”
“二位意下如何？”
顾言和吴富贵都頷首。
“好，老夫可以今日就交定金，订二十笏。”
“郝兄，在下订五十笏。”
咚咚咚——
敲门声又响起了。
这回是满脸喜气的李掌柜，激动地走进：
“郝村长！卖光了，都卖光了！”
“我要订一百笏！”
……
第一批试水的墨锭在白云县受到好评。
有些幸运的文人在笔墨斋买到第一批黑山墨后，惊喜地推荐给同窗友人。
不少人都去县里卖笔墨的铺子问有没有黑山墨。
更多的店家得知了黑山墨，都纷纷打听何处能进到黑山墨的货。
苏知知的好几个同窗家也想买墨，还问苏知知有没有同窗特殊优惠。
柳山长和几个夫子们则已经抢先一步，去黑山食肆找郝仁订了墨。
这种情形下，良民村连夜召开会议，將制墨提上优先日程。
经过討论后，大家做出三个决定：
一、就用知知取的名字“黑山墨”做招牌，好听！
二、將黑山墨分为不同档次。
最基础的墨称为“广贤墨”，一百钱一笏；加鹿胶三百钱，加金漆四百钱，加金箔珍珠粉七百钱，再加麝香龙脑冰片等香料则二千钱起，上不封顶。
三、种田的人手不变，但从捕猎队分出空閒人员加入宋鈺的制墨作坊，扩大生產。
良民村的村民们说做就做，第二日早上就实施计划。
次月又一批墨成的时候，郝仁按照约定，將墨锭先给了吴富贵、顾言、李掌柜还有明德书院。
后面来的商人，按先来后到的顺序下订单。
良民村对来进货的商人有一个要求：
“金漆墨、珍珠墨、麝香墨可以卖得越贵越可，最基础的广贤墨市面售价不可超过二百钱。
违者，不再供货。”
天下富贵者少，最多的还是普通百姓。
精致昂贵的金箔珍珠墨卖给富贵之家，平价基础的广贤墨卖给莘莘学子。
对於这个要求，吴展的小脑袋不太明白。
广贤墨明明能提价却不提，有钱不赚是傻子。
他想问爹，可是爹已经急匆匆跑外地去了。
吴展便在书院里问苏知知：
“苏知知，若是最普通的广贤墨能再提价五六百钱，你们村挣得钱就更多了，为什么要压价?”
“因为村民说金箔墨已经很贵了，广贤墨就不提价。如果所有的墨都卖很贵，那买得起的人就少了。”
苏知知的笔尖在砚台上滑动，用尽最后一点墨汁。
来等苏知知一起吃饭的薛澈走过来，帮著苏知知收好剩下的小块墨锭。
虽然村里会造墨了，但苏知知和薛澈用墨的时候却更加节省爱惜了。
他们亲眼见过制墨的不容易。
他们知道每一块墨都是村民们的力气和汗水，是小宋哥吃下去的米饭、熬不完的夜。
吴展以为良民村不懂外地的繁华与物价，好心地解释：
“你们村没做过外地生意可能不知道，卖贵人一单顶得过卖穷人百单。我爹说，在长安那边，越贵的东西越有人买。就算所有的黑山墨都贵，也有人买。”
薛澈闻言，问：“那市面上的墨价不就更虚高了么？”
吴展：“价高了不是才能挣钱么？”
薛澈：“一时可，但非长久之计。”
苏知知放下笔：“我不知道我们村能不能做出天下最贵的墨。”
窗外的有阳光落进她的眼底，她的双眼又亮又清澈：
“可是我觉得，能做出天下人都用得起的好墨是很厉害的。”
茶桌两侧分別坐著一位男子。
坐在里侧的郎君面容俊雅，一身布衣，二十余岁。
另一位则头髮白，满身綾罗，约莫五十。
头髮白的是顾青柠的祖父，顾言。
顾言听见吴富贵出价五百钱，神情自若，从衣袖中悠悠取出一张银票来：
“那老夫就出六百钱一笏。”
顾家，白云县知道的人不多，却是隔壁千草县下边十里八乡內最大的財主。
祖上以前也是出过朝廷命官的，如今虽然家中无人做官经商，但祖上留下的田產丰厚，积粮满仓。
且顾家对佃户优待，別的地主收四、五成租的时候，顾家收租只收两成，因此在乡里有不错的名声。
顾言在家中说一不二，要子孙辈们不论男女都得去念书，说不定能有个走运的再次光耀门楣。
故而家中年纪大点的孙子要么在州学，要么在外地求学，连顾青柠一个小女娃都被送到白云县的书院来。
顾言起初是不喜欢顾青柠这个孙女的。
软软弱弱小家子气，跟二儿媳一样，长得有姿色可是遇点小事就哭哭啼啼，支棱不起来。
不过自去年以来，青柠的脾性变得比以前硬气了些，在家说话做事变得大方了，还总是提起书院里一个叫“知知”的同窗。
顾言今日来白云县有事，恰好遇上明德书院休沐，就顺道去接孙女。
顾青柠见到祖父时太惊讶了，没想到祖父会来接自己。
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她叫了句“祖父”，手忙脚乱地抱著书箱上马车。
可手脚一乱，书箱差点翻到了，书没掉出来，倒是掉出了一块墨。
墨锭掉进了路边的约莫一指深的小水洼里。
顾言拧眉:“怎么这般不小心？废了块墨。”
寻常的墨一遇水，就该散了
顾青柠也著急：“这是知知给我的墨，我要捞起来。”
家僕將墨锭捞了起来，湿漉漉地给顾青柠。
顾青柠赶紧拿著帕子把墨锭上的水渍擦去，再找一块干帕子包好。
顾言看著孙女的举动，眼神微变，忽然道：
“青柠，拿来我看看。”
顾青柠依言把墨锭给了祖父：
“祖父，这是我同窗知知村里做的墨，比我从家里带的墨都好用。明日我就拿过年的压岁钱找知知买墨。”
顾言是潯州极少数肯钱在上品纸墨笔砚的人，见识过的好物也不算少。
他惊讶地发现这墨锭竟然遇湿不败，遇水不散。说明胶灰配料比例极佳，菸灰细腻。
这样的墨锭文人定然会喜欢。
是哪里制的不重要，关键是这墨锭可以让家中在外的孙辈拿去送礼，打点人情。
要是送给官学的博士们，这可比金银之物送出去好看多了。
顾言当即就去黑山食肆找到了郝仁。
顾言与郝仁聊了一会儿，对这个后辈极为欣赏，甚是投缘。
若非郝仁已经成亲，他都想把郝仁招进自家做赘婿了。
顾言刚开口要买墨，吴富贵就进来竞价。
两人从四百钱抬至了八百钱。
郝仁坐在茶桌后，缓缓地给面前两人斟满了茶。
他千算万算也没算到，知知在书院念了几日书，就引得人来竞价买墨了，还直接给这墨取了个“黑山墨”的名字。
郝仁请顾言和吴富贵都坐下：
“两位都不必急，我们村现还有二十余笏墨锭，可先卖给两位。”
“接下来每个月都会有一批新墨，可提前订货，量大从优。若需加金箔、麝香等物，价格另议。”
“二位意下如何？”
顾言和吴富贵都頷首。
“好，老夫可以今日就交定金，订二十笏。”
“郝兄，在下订五十笏。”
咚咚咚——
敲门声又响起了。
这回是满脸喜气的李掌柜，激动地走进：
“郝村长！卖光了，都卖光了！”
“我要订一百笏！”
……
第一批试水的墨锭在白云县受到好评。
有些幸运的文人在笔墨斋买到第一批黑山墨后，惊喜地推荐给同窗友人。
不少人都去县里卖笔墨的铺子问有没有黑山墨。
更多的店家得知了黑山墨，都纷纷打听何处能进到黑山墨的货。
苏知知的好几个同窗家也想买墨，还问苏知知有没有同窗特殊优惠。
柳山长和几个夫子们则已经抢先一步，去黑山食肆找郝仁订了墨。
这种情形下，良民村连夜召开会议，將制墨提上优先日程。
经过討论后，大家做出三个决定：
一、就用知知取的名字“黑山墨”做招牌，好听！
二、將黑山墨分为不同档次。
最基础的墨称为“广贤墨”，一百钱一笏；加鹿胶三百钱，加金漆四百钱，加金箔珍珠粉七百钱，再加麝香龙脑冰片等香料则二千钱起，上不封顶。
三、种田的人手不变，但从捕猎队分出空閒人员加入宋鈺的制墨作坊，扩大生產。
良民村的村民们说做就做，第二日早上就实施计划。
次月又一批墨成的时候，郝仁按照约定，將墨锭先给了吴富贵、顾言、李掌柜还有明德书院。
后面来的商人，按先来后到的顺序下订单。
良民村对来进货的商人有一个要求：
“金漆墨、珍珠墨、麝香墨可以卖得越贵越可，最基础的广贤墨市面售价不可超过二百钱。
违者，不再供货。”
天下富贵者少，最多的还是普通百姓。
精致昂贵的金箔珍珠墨卖给富贵之家，平价基础的广贤墨卖给莘莘学子。
对於这个要求，吴展的小脑袋不太明白。
广贤墨明明能提价却不提，有钱不赚是傻子。
他想问爹，可是爹已经急匆匆跑外地去了。
吴展便在书院里问苏知知：
“苏知知，若是最普通的广贤墨能再提价五六百钱，你们村挣得钱就更多了，为什么要压价?”
“因为村民说金箔墨已经很贵了，广贤墨就不提价。如果所有的墨都卖很贵，那买得起的人就少了。”
苏知知的笔尖在砚台上滑动，用尽最后一点墨汁。
来等苏知知一起吃饭的薛澈走过来，帮著苏知知收好剩下的小块墨锭。
虽然村里会造墨了，但苏知知和薛澈用墨的时候却更加节省爱惜了。
他们亲眼见过制墨的不容易。
他们知道每一块墨都是村民们的力气和汗水，是小宋哥吃下去的米饭、熬不完的夜。
吴展以为良民村不懂外地的繁华与物价，好心地解释：
“你们村没做过外地生意可能不知道，卖贵人一单顶得过卖穷人百单。我爹说，在长安那边，越贵的东西越有人买。就算所有的黑山墨都贵，也有人买。”
薛澈闻言，问：“那市面上的墨价不就更虚高了么？”
吴展：“价高了不是才能挣钱么？”
薛澈：“一时可，但非长久之计。”
苏知知放下笔：“我不知道我们村能不能做出天下最贵的墨。”
窗外的有阳光落进她的眼底，她的双眼又亮又清澈：
“可是我觉得，能做出天下人都用得起的好墨是很厉害的。”