第102章 放长线，钓大鱼
叶露薇去开会了。
江倚风回到房间里收拾了收拾，拿出隨身携带的平板电脑开始画起了图。
虽说不在工作岗位，但他还是不能放下手中的设计。
那句老公你真可靠，像是一针鸡血打进了他的体內，他现在干劲十足。
一连画图就直接了两个半小时，再抬起眼皮看时间，已经十一点了。
会议差不多也到了暂停休息的时间了吧。
他想著，站起身出门，晃悠著身体向开会的房间走去。
刚到门口，就看到房间的门打开，姜涵推著叶露薇从里面走了出来。
江倚风刚想咧嘴笑，就看到那张小脸上的一丝阴沉，看样子会议进行的不太顺利。
不过也很正常，跨集团合作哪有一帆风顺的，在合作中双方肯定都会尽最大努力去为自己公司爭夺利益。
叶露薇在看到江倚风的时候，想要挤出来一丝微笑，但这一上午的会议实在窝火，她嘴唇抖了好几下都没有挑起来。
“我来。”他示意姜涵，由自己推著轮椅，“中午休息了。”
对方投以一个感激的笑。
叶总现在心情很不好，她可得闪的远远的。
“我看山庄里养了很多走地鸡，要不我们中午吃炒鸡？”
叶露薇点头，“好。”
到了餐厅里，两个人点完菜坐好，江倚风给她倒了一杯茶，“喝点茶，能静心。”
叶露薇很听话的捧起了茶杯，呷了一口。
茶香浓郁，入喉温润，心中的燥火似乎真的被扑灭了一些。
她放下茶杯，抬起眼皮就看到江倚风支著下巴，一如既往地温和笑著。
叶露薇咬了咬唇，终於是说了第二句话∶“你为什么不问我今天会议进展的怎么样？”
他依旧笑著∶“看你的表情就知道，不是很好，问了反而给你增添烦恼。”
“是不太好。”她握著茶杯，“我有点烦躁是真的。”
听到她主动说了有些烦躁，江倚风呷了一口茶，“那你跟我说说，怎么回事？”
之所以刚开始不问而现在问，原因很简单∶当时的叶露薇正在气头上，问她发生什么事很大概率得到的回答是没什么，然后场面就此冷住。
问也不是，不问也不是。
这件烦心事就会被压到心底，她自己默默地去承受这件事。
这样会得到两个结果。
一是想明白了，气就消了。
二则是忍一时风平浪静，退一步越想越气，以至於火气有可能会蔓延到生活日常中。
而当她主动说烦的时候，则说明她火气消了大半，头脑也清醒了。
能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商討者。
“对方……”
她开始说了起来。
江倚风一直安静的等她说完。
叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿產资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有著丰富矿產资源的公司。
对方因为矿產资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。
双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至於场面一下子僵持住了。
江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖於清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。
最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以適当退让一些，当然缺失的利益我们可以从別的方面找补回来，对方的优势是矿產资源，你可以想想我们的优势。”
叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”
“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”
叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。
在竞爭中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。
江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以將市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。
这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”
叶露薇嘆气∶“对方也不是省油的灯。”
“那就放长线，钓大鱼。”
“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”
这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。
“聪明！”江倚风笑著，“不过至於怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”
“你已经说的很好了，是我都没想到的。”
“因为你是当局者，会议那么激烈，对方寸步不让，你为了叶氏珠宝的面子肯定也不可能让步，逐渐就钻了牛角尖。”
这个时候服务生已经將炒鸡端了上来。
油脂的香气混著蔬菜的清香让人食指大动。
“如果你是旁观者的角度，说出来的解决方案会比我这个好很多很多。”
江倚风说著將一块鸡肉夹到了她的盘子里，淡笑∶“这一点我是相信的。”
他的笑容温和，解决问题的同时还不忘鼓励一下，这些温柔被叶露薇尽收眼底，她心中顿时生出一丝愧疚。
她声音很小∶“对不起哦，刚才，我的情绪不太好。”
人总是把最糟糕的情绪丟给身边最重要的人。
“没事，你又不是机器人，有不开心的时候不是很正常？”
江倚风咬了一口鸡肉，肉质紧实弹牙，不愧是散养的鸡，等著回去的时候可以带两只回去。
叶露薇抬起头，“我以后会注意。”
从小到大，家族教给她的都是上位者要喜怒不形於色，她也一直能够做到。
只是不知道最近怎么回事，她的情绪似乎没有那么容易隱藏了。
是变弱了吗？
江倚风看著她紧张兮兮的样子，摇了摇头∶“在我面前你不用刻意隱藏情绪，我不是外人。”
他停了停，“我是內人。”
说著他把自己逗笑了，可惜了，他是个男的，如果是一个女人，或许这个称呼还蛮合適的。
叶露薇盯著他笑盈盈的脸，感觉似乎阴云再重都能被他驱散。
我会克制好自己的情绪的，不会把坏情绪带给你。
感情是相互的，是平等的之类的话……
她本来是想这么说的，但开口的一瞬间，她无师自通。
声音放软，“老公，有你真好。”
江倚风微微抬头，心安理得的接受了这句夸讚，“那当然。”
叶露薇明白，不是她变弱了，是有了依靠。
江倚风回到房间里收拾了收拾，拿出隨身携带的平板电脑开始画起了图。
虽说不在工作岗位，但他还是不能放下手中的设计。
那句老公你真可靠，像是一针鸡血打进了他的体內，他现在干劲十足。
一连画图就直接了两个半小时，再抬起眼皮看时间，已经十一点了。
会议差不多也到了暂停休息的时间了吧。
他想著，站起身出门，晃悠著身体向开会的房间走去。
刚到门口，就看到房间的门打开，姜涵推著叶露薇从里面走了出来。
江倚风刚想咧嘴笑，就看到那张小脸上的一丝阴沉，看样子会议进行的不太顺利。
不过也很正常，跨集团合作哪有一帆风顺的，在合作中双方肯定都会尽最大努力去为自己公司爭夺利益。
叶露薇在看到江倚风的时候，想要挤出来一丝微笑，但这一上午的会议实在窝火，她嘴唇抖了好几下都没有挑起来。
“我来。”他示意姜涵，由自己推著轮椅，“中午休息了。”
对方投以一个感激的笑。
叶总现在心情很不好，她可得闪的远远的。
“我看山庄里养了很多走地鸡，要不我们中午吃炒鸡？”
叶露薇点头，“好。”
到了餐厅里，两个人点完菜坐好，江倚风给她倒了一杯茶，“喝点茶，能静心。”
叶露薇很听话的捧起了茶杯，呷了一口。
茶香浓郁，入喉温润，心中的燥火似乎真的被扑灭了一些。
她放下茶杯，抬起眼皮就看到江倚风支著下巴，一如既往地温和笑著。
叶露薇咬了咬唇，终於是说了第二句话∶“你为什么不问我今天会议进展的怎么样？”
他依旧笑著∶“看你的表情就知道，不是很好，问了反而给你增添烦恼。”
“是不太好。”她握著茶杯，“我有点烦躁是真的。”
听到她主动说了有些烦躁，江倚风呷了一口茶，“那你跟我说说，怎么回事？”
之所以刚开始不问而现在问，原因很简单∶当时的叶露薇正在气头上，问她发生什么事很大概率得到的回答是没什么，然后场面就此冷住。
问也不是，不问也不是。
这件烦心事就会被压到心底，她自己默默地去承受这件事。
这样会得到两个结果。
一是想明白了，气就消了。
二则是忍一时风平浪静，退一步越想越气，以至於火气有可能会蔓延到生活日常中。
而当她主动说烦的时候，则说明她火气消了大半，头脑也清醒了。
能说出口证明是真的想倾诉了，这个时候自己只需要扮演一个好的倾听者和问题商討者。
“对方……”
她开始说了起来。
江倚风一直安静的等她说完。
叶氏珠宝以设计巧夺天工出名，但自身所拥有的珠宝矿產资源有限，这次合作的公司是一家在帝都有著丰富矿產资源的公司。
对方因为矿產资源的优势想要在市场销售的份额中占利润的的大头，而叶氏珠宝这边则依靠设计优势觉得自己应该占利润的大头。
双方都不想让步，但是又都不想终止合作，以至於场面一下子僵持住了。
江倚风听完后想了想∶“珠宝设计的合作往往依赖於清晰的规则，双方优势的互补，以及对彼此核心利益的尊重。
最后一点尤为重要，如果我们真的很想和对方合作，或许可以適当退让一些，当然缺失的利益我们可以从別的方面找补回来，对方的优势是矿產资源，你可以想想我们的优势。”
叶露薇抿了一口茶，“叶氏珠宝的优势是设计和品牌效应。”
“还有市场资源。”江倚风及时补充，“对方只有一个优势，我们是三个。”
叶露薇一怔，瞬间茅塞顿开。
在竞爭中如果一直针尖对麦芒，换来的大多数是两败俱伤，而扬长避短，换来的则是更为长久且稳固的合作。
江倚风继续不紧不慢的分析∶“叶氏珠宝可以將市场销售的份额拨还一些给对方，但要收取相应的市场渠道费，市场宣传费以及品牌专利费。
这些看上去都是小钱，但是长久的合作下，对方一次收入只有利润分红，而我们除了利润外还有刚才所说的三种收入，甚至还会有一些附加的收入。”
叶露薇嘆气∶“对方也不是省油的灯。”
“那就放长线，钓大鱼。”
“你的意思是先以小项目试水，让对方尝到甜头，再逐步扩大合作范围？”
这样会形成一个叶氏珠宝是真的想促成合作而让步的情况，对方尝到甜头后肯定会坚定合作。
“聪明！”江倚风笑著，“不过至於怎么做，就得看你们了，毕竟我不是这方面的专家，我只是谈一谈我的一个看法。”
“你已经说的很好了，是我都没想到的。”
“因为你是当局者，会议那么激烈，对方寸步不让，你为了叶氏珠宝的面子肯定也不可能让步，逐渐就钻了牛角尖。”
这个时候服务生已经將炒鸡端了上来。
油脂的香气混著蔬菜的清香让人食指大动。
“如果你是旁观者的角度，说出来的解决方案会比我这个好很多很多。”
江倚风说著將一块鸡肉夹到了她的盘子里，淡笑∶“这一点我是相信的。”
他的笑容温和，解决问题的同时还不忘鼓励一下，这些温柔被叶露薇尽收眼底，她心中顿时生出一丝愧疚。
她声音很小∶“对不起哦，刚才，我的情绪不太好。”
人总是把最糟糕的情绪丟给身边最重要的人。
“没事，你又不是机器人，有不开心的时候不是很正常？”
江倚风咬了一口鸡肉，肉质紧实弹牙，不愧是散养的鸡，等著回去的时候可以带两只回去。
叶露薇抬起头，“我以后会注意。”
从小到大，家族教给她的都是上位者要喜怒不形於色，她也一直能够做到。
只是不知道最近怎么回事，她的情绪似乎没有那么容易隱藏了。
是变弱了吗？
江倚风看著她紧张兮兮的样子，摇了摇头∶“在我面前你不用刻意隱藏情绪，我不是外人。”
他停了停，“我是內人。”
说著他把自己逗笑了，可惜了，他是个男的，如果是一个女人，或许这个称呼还蛮合適的。
叶露薇盯著他笑盈盈的脸，感觉似乎阴云再重都能被他驱散。
我会克制好自己的情绪的，不会把坏情绪带给你。
感情是相互的，是平等的之类的话……
她本来是想这么说的，但开口的一瞬间，她无师自通。
声音放软，“老公，有你真好。”
江倚风微微抬头，心安理得的接受了这句夸讚，“那当然。”
叶露薇明白，不是她变弱了，是有了依靠。